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  • Brand story of Mikiyio

    美津园·品牌故事



    一张发黄的借据


    这是一张普通的借据,但对美津园总经理裴小芳而言,却有着非同平常的意义,这张借据被永久的载入了美津园的史册。

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    "今借到爸爸现金人民币叁万元整,由于创业需要资金周转!年底还清爸爸借款!"落款处写着借款人:女儿(裴小芳),时间是200223日。这一天对于裴小芳和美津园,是历史性的一天,有谁会想到,这样一张普普通通发了黄的借条,竟会成就了一个女孩人生的梦想,造就了一个本土的粮油王国。毕业后的创业的想法,得到了父亲的支持,但裴小芳谢绝了父亲的赠予,而坚持要向父亲立一个借条,并承诺年底一定还给父亲。这是一种决心、是一份压力、更是一个挑战,说得出就要做得到。

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    2002年,对刚迈出大学校门怀揣梦想的青涩女孩裴小芳来说,三万元的创业资金,虽不多却弥足珍贵,俗话说"民以食为天",出于对油脂行业的偏爱,裴小芳选择了这个关系着百姓民生的行业。有首歌是这样唱的"没有人能随随便便成功",万事开头难,裴小芳做好了充分的思想准备,于是靠着一部三轮车,几个人,在长沙下河街市场租赁了一间不足10平方米的油脂经营部,成为美津园油脂的前身。从经营贸易、批发和配送开始,一分耕耘一分收获,汗水和智慧让这个小女孩得到了诸多合作伙伴的认可,小小的油脂经营部在裴小芳的精心经营下稳健成长,在2002年年底时,她兑现了自己的承诺,从父亲那取回了那张借据。裴小芳用自己的实际行动,编制着梦想,也以实际的成绩,向父母及身边的朋友,证明了自己的能力,证明了自己已长大、独立、可以自在的翱翔在梦想的蓝天下了。

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    业精于勤,本着"信为业本、德为利源"的经营价值观,在不到4年的创业历程里,裴小芳创建了自己的品牌——"美津园",奇迹般的掌控了长沙市规模餐饮店餐饮用油60%的市场份额,并一跃成为湖南省油脂市场性价比最高的餐饮专业用油。

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    2008年美津园油脂为了适应市场经济的快速发展,正式组建了长沙市美津园油脂有限公司,同时推出了小包装油系列产品,从此美津园油脂开始由贸易型向品牌型过渡。2009年公司产品全面覆盖餐饮、团购、商超和流通市场,实现了产业化运作,被评为"长沙市农业产业化龙头企业",并成为湖南省餐饮用油领导品牌和首席供应商。

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    2010年,美津园油脂被湖南省调味品协会指定为湖南省餐饮专业用油,同年更名为湖南省美津园粮油食品有限公司,从此,美津园开始全国招商,全面步入品牌营销之路。追溯美津园的创业里程,美津园快速入市的奇迹颠覆了油脂行业的传统,成为了油脂行业快速成长的标杆和旗帜,人们开始关注美津园的模式,聆听美津园的声音。

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    湖南省美津园粮油食品有限公司经过十多年市场洗礼,现发展成为了一家以食用油脂生产、销售为主,按照"公司+基地+农户"模式运作的农产品深加工企业。

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    公司坐落于长沙市雨花区上河国际,生产基地分别位于浏阳市农业科技产业园和长沙市雨花区曲塘工业园,浏阳工业园的花园式工厂,占地4万多平方米,年生产量可达26000吨。

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    多年来,公司依靠丰富的资源优势和雄厚的资金实力,立足开发天然、绿色、营养、健康的食用油脂产品,先后推出了茶籽油、菜籽油、调和油、礼品油和餐饮用油等四大系列48个品种,年销售量16000吨,年销售额达到1.8亿元,成为了湖南省油脂行业异军突起、高速发展的一匹黑马,从此,"美津园油脂品牌"声名鹊起。

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      未来,美津园立志成为一家以粮油为主,以大米为辅的食品集团上市公司,美津园的奋斗目标是做中国最优秀的粮油企业,做消费者最喜爱的粮油品牌。

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      从十年前的一辆车、几个人、小门面,到今天的大型现代化生产基地、多元化的产品线、百多名员工的企业规模,裴小芳就是这样,坚定的带领着团队,以她百折不饶的毅力和敏锐的商业智慧,继续谱写着美津园的辉煌前景,绽放着自己不老的青春。

     

     

     



    我的未来不是梦 ——美津园之品牌自述(2008年)


     

    姓名:美津园 
    性别:非转基因
    芳龄:2岁半
    颜色:绿色 
    爱好:I Love 油
    特长:上得厅堂,下得厨房
    星座:牡羊座
    属相:马

      2008年3月,当人们沉浸在春暖花开的季节之时,一个酝酿已久、令人羡慕的名字开始在植物油世界崭露头角。这个娓娓动听的名称就是我今天的大名——美津园。

      忆往昔,我的先辈们虽然个个油光闪亮,但却是无名无姓的隐身之士,好在他们经常穿梭于各大酒楼之间,也还算过的潇洒,见过一点世面。然而,随着社会的发展和进步,这种"油"然自得的心态,慢慢演变为一种无名无份的痛楚。直到"2008后"我才扬眉吐气,集体告别了"裸奔"的岁月,结束了"无名氏"的年代。我永远不会忘记,我顶礼膜拜的雇主为我取了一个盖世无双的"美津园"之名,还为我披上了一件件流光溢彩的外衣。从此,我雍容华贵、风度翩翩地步入了各大商超,走进了千家万户。

      虽然我还是一个2岁半的孩子,但我们搏击市场的能力,却让世人为之一振;虽然我还在主流和非主流之间徘徊和游离,但我冲击一、二线品牌的潜力,却让同行刮目相看。正因为我天生丽质,又极富内涵,所以我都不情愿当"老二",更不愿意做"老三",我的目标就是当"老大",当然,我深知当老大也不容易,我必须不断的完善自我、雕琢自我,在把自己打扮得更加Beautiful的同时,更要注重品质的砺炼。我的雇主反反复复告诫我,心灵美、内在美才是真正的美。因此,我会时刻牢记四个字:表里如一。

      过去我的口头禅是全国统一的喊法:"天然绿色,物理压榨,非转基因",今天我的口号是全国唯一的词汇:"吃出健康,吃出活力,吃出美丽"。可以说,我和人类同样有追求、有理想。

      我的追求是:让喜爱我的人,垂涎欲滴;让嫉妒我的人,自愧不如;让品味我的人,津津有味。

      我的理想是:在长沙成为影响城市主流人群的主流品牌和消费者的最爱;在湖南成为区域性的品牌老大;在全国成为茶籽油消费的高端产品。

      为了实现我的追求和理想,我恳请我的雇主和雇者高抬贵手,尽量把我打造的完美一点,包装的高雅一些。俗话说:人在江湖,身不由己,而我"油"在江湖,更加身不由己,我将一如既往的听从指挥、服从调配,虽然我没有过多的思想,但我的面子观念却很强,我只图名,决不为利。我们从不介意你们"克隆我"、"复制我"、"推销我",这真正让我体验到了多子多孙的乐趣和与人亲密接触的滋味。因为我都喜欢:

      在灯火辉煌的超市里展示自我;

      在形形色色的油锅里挑战自我;

      在奇妙无穷的肠胃里实现自我。

      现在,我可以骄傲的告诉大家:有我的存在,湖湘大地油脂市场必定异彩纷呈、波澜壮阔;有我的存在,三湘四水、千家万户的餐桌上一定会多一种"美津园"的味道。

      据不完全统计,2009年我所有上岗就业的"油兄油弟"、"油姐油妹"已为雇主创造了上亿的产值。为此,我感慨万千、豪情万丈。我衷心希望我的雇主2011年势如破竹、再创新高。

      在我即将诞生三周年之际,我怀着一颗虔诚感恩之心,再次感谢我的雇主让我一夜之间声名鹊起,成为"名流名油"。同时,我也感谢我的终端消费者,让我真正实现了自身的价值,如果没有你们给我梳妆打扮、推向市场,我将永远隐姓埋名,全部成为难登大雅之堂的地下工作者。

      听说,我的老板要把我打造成为中国维E油脂第一品牌,专门邀请了广东电视台和丁丁艺术团的金童玉女、帅哥靓女组合拍了广告片,还要上中央电视台,我真的好冲动,我担心以后名气太大,会不会遭到"粉丝"们的围追堵截,但我很期待这种感觉??

      我有理由相信:我的未来不是梦!

     

    一个本土品牌的崛起

    -----湖南省美津园粮油食品有限公司的品牌之道


      2011年11月,2011中部(湖南)国际农博会上,中国工程院院士袁隆平驻足一个本土的粮油品牌展位——湖南省美津园粮油食品有限公司的美津园食用油展位,并向市民推荐这一品牌,继去年袁隆平院士连续两次为美津园食用油挥毫题字以来,这是他第三次亲临美津园,"民以食为天,油选美津园",袁老的题字给予了美津园这一本土食用油品牌以特别的关注和厚爱。


      农博会几千种品牌中,美津园凭什么独享殊荣?美津园凭什么能让德高望重的袁隆平院士亲睐有加、交口称赞?

      美津园凭什么?毋庸置疑,一是品质!二是品质!三,还是品质!

      这便是美津园的骄傲,一个本土品牌的荣耀,它用9年时间,创造了一个食用油品牌崛起的传奇。

      这种传奇,树立了一个行业品牌崛起的标杆,唯一而不可复制。


      小女子这厢"油"礼,内敛"美"名远扬之势

      2002年长沙下河街,一间小门面,一个小女子,一辆自行车,借来三万元起步,在残酷竞争的业界略显寒酸,但就是这样一家不起眼的经营部,用真诚和汗水描下了品质至上"美名远扬"的第一笔丹青,为美津园品牌的孕育,夯实了最厚重的基石。

      这个小女子,就是美津园的美女掌门人裴小芳。

      9年前,裴小芳的油脂经营部湮没于长沙下河街林立的门面之中,骑着自行车上门送油的画像,像是一道美丽的青春风景,永远定格在裴小芳的心头。

      这道风景,用真诚与汗水绘就,奠定了裴小芳和她的美津园。

      她从坐等顾客上门,到上门推销,开启送油上门的先例,成功推开了长沙餐饮业食用油的大门,并占据一席之地;她用简易、绿色的环保包装,用绿色环保的理念,悄然引领着长沙高档餐饮用油的时尚;她用"不接收不良品、不销售不良品"的宣言,迅速在业界站稳脚跟,在自己创业路上掘得了第一桶金……

      当时诸多在下河街一道经营油脂门面的业主,都熟悉那道风景,也许当时并没有觉得这道风景有多美丽,因为大家都在坚持,不同的是,众多油脂门面经营者在日渐残酷的业界竞争中或平淡或挣扎或湮没甚至走向消亡,唯有裴小芳却一步一步走向了发展和壮大,到2006年,裴小芳经营的油脂竟然占据了长沙高档餐饮专用油市场的60%!

      现在的下河街,曾经的那个门面已经随着城市的拆迁改造消失殆尽,只有当年的油脂香味还萦绕在记忆之中。

           于一个刚刚走上自主创业道路的大学毕业生来说,这份记忆是自己人生路上永恒的财富,对于六年后的美津园品牌来说,这份记忆是一次厚重的铺垫—当然谁也没有想到六年后,这个执着坚韧的女子和她的油脂经营部,竟会酝酿着一场本土食用油品牌格局的变革。

           裴小芳就是这样,沉稳内敛,在简陋而艰辛的条件下,集聚着自己厚积薄发的能量,她用中国传统的"这厢有礼",转化成为"油"礼,积淀着自己在业界的"美名",这种美名依靠产品的品质和经营者的诚信——亦是一个创业者应具备的企业精神魅力。

      于是,她开始谋划更大的发展,开始构建自己的食用油王国,开始走向品牌之道!

      土品牌初出茅庐,磨砺"津"立天下之道

      2008年3月,一个由局部变形字母"M"抽象图案和"美津园"三个组合的标志,在这个春天,开始招摇在长沙的大街小巷,耀眼的红色如皇冠、如火焰,昭示着这个标志的丰盈和内涵,一个本土油脂品牌初出茅庐,开始磨砺它的品牌成长之道。

      这个本土油脂品牌就是美女裴小芳一手打造的美津园。

      当年下河街的那个门面已经无法满足日渐扩张的经营,在众多小富即安目光的注目下,裴小芳在长沙上河国际成立湖南 省美津园粮油食品有限公司,并在浏阳市农业科技产业园建立了生产基地,开始征战更大的市场,走上食用油生产和营销的品牌之路。 品牌是企业综合竞争力的体现,其基本指标在数量、质量和影响。

      美津园也毫不例外:

      它有自己的生产基地,3万亩天然山茶林基地和4万亩油菜基地,本身就是一个食用油品牌值得信赖的根本,提供着最绿色健康的原料;它有自己的研发团队,从打造"维E"品类、创造油脂奇迹,到关注"心"健康的"智平衡",它致力于绿色、科学、健康食用油的开发,涵盖茶籽油、菜籽油、调和油、餐饮油和礼品油五大系列48个品种;它有自己的罐装生产线,年产各种天然植物油脂近3万吨,能满足更大的市场需求;它有健全的质量检测机构和完善的质量管理体系,能保证消费者食用到的都是从美津园一滴一滴压榨出来的健康油、绿色油。

      这就是美津园自己的品牌之道:一个以"创造绿色健康食品,提高膳食生活品质"为企业使命的品牌。 这样有担当的品牌,注定是最具潜力的品牌。

      2008年,美津园获得"全国工业产品生产许可证",标志着裴小芳和她的美津园油脂开始由贸易型向品牌型过渡。

      2010年美津园被评为长沙市农业产业化优秀龙头企业,成为湖南省餐饮用油领导品牌和首席供应商,同年美津园被评为湖南省著名商标,质量AAA信用等级单位,从此美津园开始全国招商,全面步入品牌营销的快车道。

      裴小芳家有品牌初长成,美津园用它"津"立天下之道的历练,实践着自己品牌的责任。

      美津园逐鹿业界,顿悟"园"润生活之谛

           浏阳市,美津园茶油生产基地,有一栋建筑风格迥异的楼,这是美津园打造的中国首家"茶油博物馆",在这里可以体验茶油的种植和生产加工,可以了解茶油的历史,可以品味茶油的文化。这里,寄托着美津园逐鹿业界、"园"润生活之真谛:回归品牌文化。

           美津园大举进军业界逐鹿江湖,湖南的食用油市场,迎来了本土新品牌的格局挑战。这种挑战不是小打小闹作坊式的试水,而是一个全新品牌的抢滩之战!

           2009年一年时间内,美津园的红色"火焰"开始全面覆盖餐饮、团购、商超和渠道市场,第一次实现了真正意义上的产业化运作。

           2010年、2011年,连续两年,美津园全国销售总额均超过1.5亿元,占据全省食用油市场近10%,在食用油品牌林立的油脂业界,这对于一个新成长起来的本土品牌来说,的确是一个营销奇迹。

           美津园营销奇迹的背后,其实彰显着美津园丰富的品牌文化内涵,已经得到业界和消费者的认同与亲睐。

           赋予品牌深刻而丰富的文化内涵,建立鲜明的品牌定位,并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同,创造品牌信仰,最终形成强烈的品牌忠诚,这便是品牌文化。

           美津园同样遵循着这样的品牌规律,美津园之所以能在油脂市场占有一席之地,裴小芳颇具前瞻性的品牌文化建设,对美津园大大増强企业的竞争能力、为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。

           品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。品牌文化建设的最终目的是创造价值、服务社会、服务生活。

           美津园"市场第一、顾客第一、质量第一、信誉第一"的企业宗旨和"做中国最优秀的粮油企业,做消费者最喜欢的粮油品牌"的企业目标,为美津园品牌文化做了最明晰的注脚:"科学养生、健康理念,均衡膳食、四季搭配",一句话以概括:"园"润生活!

      这是美津园一个本土品牌的终极价值,是裴小芳笑傲江湖之后的顿悟。

     

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    品牌简介

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